文旅研习舍丨博物馆年访客量超10亿,“文化+IP”如何赋能文旅?

博物馆IP如何玩出新奇范儿。

1月9日,执惠“文旅研习舍”线上公开课邀请到了品源文华创始人&董事长何一赞进行主题分享。本次分享中,何一赞对博物馆IP的引进以及对文旅项目、商业项目的赋能进行了讲解。

何一赞表示,博物文化艺术IP是国家软实力的体现,是文旅行业的制高点。特别是当代年轻人对文化艺术的追求越来越明显,文化消费已成为刚需,老少咸宜。同时,博物馆还有取之不尽的博物馆藏和不断更新的主题与内容,博物IP是百年长青的IP,历史越久,价值越高。

何一赞认为,目前文旅项目运营商面临三个挑战。第一,如何低成本获取新客;第二,如何完成有效转换,带动二次消费;第三,如何吸引回头客、培养粉丝、建立情感。这三个挑战是每个文旅项目从业者共同面临的难题。而通过借力全球顶级文化艺术IP,可以帮助文旅从业者们解决这些痛点。他表示,2018年中国各地的博物馆线下访客总量达到10.5亿人次,连续10年增长,博物文化艺术IP迎来全新的黄金时代,“博物文化艺术IP”将成为企业抓住年轻消费者的重要形态。

以下为何一赞主题分享内容精编

大家好,我是品源文华创始人&董事长何一赞,非常高兴能有机会跟各位进行分享。先跟大家分享几个海内外博物馆IP授权的案例。

去过西班牙的朋友们应该有听过毕尔巴鄂(Bilbao)这个城市,它位于西班牙的北部,是西班牙的一座小城,曾在1980年代遭受经济危机打击。当时一度失业率超高,城市失去了生机。为了挽救这个城市,当地政府试过很多方法,包括引进一些交响乐团等,来激活城市经济,但试了很多次都没有成功。1997年,当地政府通过前瞻性的文化艺术IP布局,与美国纽约知名的古根海姆博物馆签署了博物馆行业内第一个大型、长期的博物馆授权项目。

这是一个周期长达20年的授权项目,里面有几个层次的权利,一是授权毕尔巴鄂政府在城市内开设一座古根海姆博物馆分馆,分馆可以采用古根海姆的品牌;第二层授权是在接下来的20年内,每年在馆藏品出借方面的授权,将一些馆藏品借出到毕尔巴鄂古根海姆博物馆分馆;第三层授权包括古根海姆对分馆管理培训的Know-how授权。

开业之后,毕尔巴鄂这座城市逐步恢复生机,激活了经济,一步步走向宜居,成为充满生命力的艺术文化之城。2009年“李光耀世界城市奖”评选时,毕尔巴鄂击败纽约、伦敦、墨尔本等城市,斩获殊荣。在 2004年的威尼斯双年展上,世界最佳城建规划奖也颁给了它。很多城市都想在探讨“古根海姆效应”,了解它当初是怎么成功的。

接下来与各位再分享一个案例。

2000年初, 作为国家战略,阿联酋试图降低对石油的依赖,创立文化产业,打造旅游经济,提高国家影响力。但当时建国不到40年的阿联酋还没有一座世界性博物馆,于是,在经历了数年漫长谈判,阿联酋与法国政府达成协议,在萨迪雅特岛兴建阿布扎比罗浮宫分馆。

项目从规划到启用花了足足十年。阿布扎比卢浮宫耗资超过30亿美元,于2017年底开业,可以说是首次将“世界级博物馆”带入了阿拉伯世界。阿布扎比平地而起了这座卢浮宫,这是阿联酋创立文化产业,打造旅游经济的开始。

整个项目跟刚分享的西班牙毕尔巴鄂古根海姆博物馆项目类似,也是一个长达20年的协议,包括三个层面的授权 – 卢浮宫品牌的授权、馆藏品租借、管理的培训。

接下来再分享一个我们国内上海的项目。这个项目位于上海的西岸,引入的IP来自法国的蓬比杜艺术中心。蓬比杜艺术中心跟美国纽约当代艺术馆(MoMA)被评为全球两大馆藏品最为丰富的当现代艺术博物馆。整个蓬比杜艺术中心的馆藏品超过12万件当现代艺术作品,是一个非常具有影响力的博物馆。这个项目中,蓬比杜所有方跟我们上海西岸方面也经历多年的谈判,最终在去年开业。

这几个例子说明什么呢?为什么这么多城市愿意花巨额费用从欧美顶级的文化艺术博物馆里,通过授权的方式把它们引入到自己的国家呢?这是因为博物文化艺术IP有其核心价值。它是软实力的体现,是行业的制高点。特别是当代年轻人对文化艺术的追求越来越明显,文化艺术消费已经成为刚需,老少咸宜。同时,它还有取之不尽的博物馆藏和不断更新的主题&内容。此外,博物馆是百年长青的IP,历史越久,价值越高。

跟大家分享一组数据,这个数据非常重要。截至2018年底,中国国内已建立博物馆数量高达4918个,年度访客数量连续10年增长,达到10.5亿人次。同期线上成长更快,2018年,在线上逛博物馆的人数首次超过了实地访问博物馆参观的人数,仅在天猫、淘宝逛博物馆旗舰店的累计访问就达到16亿人次,是全国博物馆访客总数量的1.5倍。

博物文化艺术IP迎来全新的黄金时代,“博物文化艺术IP”将成为企业抓住年轻消费者的重要形态。尤其是现在线上线下流量都非常紧缺,大家都在探索如何带来更多的消费者来到文旅项目或者来到商业地产项目。大家可以看到,每年全国各地对于文化艺术感兴趣的客流其实非常可观,博物文化艺术IP对与文旅项目引流起着非常重要的作用。

在我看来,不论何种文旅业态,文旅小镇、主题乐园还是夜游经济,文旅运营商都需要面临三个挑战。第一,如何低成本获取新客;第二,如何完成有效转换,带动二次消费;第三,如何吸引回头客、培养粉丝、建立情感。 这三个挑战是每个文旅项目从业者共同面临的难题。作为业内聚焦于博物文化艺术IP的品源文华,我们通过借力全球顶级文化艺术IP,可以帮助文旅从业者们解决这些痛点。

再给大家介绍一下品源文华。

品源文华是一家全球文化艺术IP授权及运营商,主要经营文化艺术IP的引入、授权、代理、博物馆藏品的二次开发、授权实物商品、线上零售、主题餐饮、主题酒店、沉浸式体验馆的运营等,拥有大英博物馆、大都会艺术博物馆、英国国家美术馆、V&A博物馆、波士顿艺术博物馆、BBC博思星球等文化艺术IP的授权。

品源文华采用IP独家买断、IP深度开发、分授权的商业模式,即品源文华首先获得了全球文化艺术IP涵盖所有实物商品、官?藏品复刻品、零售展示、线下体验活动的排他性权利,同时品源文华也负责运营IP的线上与线下体验馆的运营。

迄今为止,品源文华已与亚马逊、雅诗兰黛、雀巢、费列罗、小米、晨光、欧莱雅、野兽派、汤臣倍健等行业头部品牌,及上海新天地、上海置汇旭辉广场、合生汇、K11、深圳平安金融中心等一线商业地产、文旅项目展开了合作。

除了上面提到的大英博物馆、大都会艺术博物馆等全球最大综合性博物馆外,我们还独家签约了维多利亚与阿尔伯特博物馆,它是全球最大的装饰艺术博物馆,英国国家美术馆等全球顶级博物IP。成?于1824年,英国国家美术馆珍藏的世界名画收藏数量已达到2300幅,是拥有西欧绘画最多、最全?、最具代表性的画廊之?。从?艺复兴时期到20世纪,一代艺术大师们的稀世珍品,概有收录。达芬奇、拉斐尔、米开朗基罗,到威尼斯画派、英国?水画派、法国写实派、前期印象派,直到高更、塞尚、梵·?等,概有收录。此外,我们也计划引进其他博物馆,比如美国航天航空博物馆,它是全球最大的航天航空博物馆。

除了引进这些博物馆授权商品之外,我们也做了很多LBE、文旅项目。比如上海置汇旭辉广场的大英博物馆体验馆。这也是我们在上海落地的全球第一个大英博物馆体验馆。

大英博物馆全球首家线下体验馆《亘古奥秘》于2018年9月22日在上海置汇旭辉广场开幕。体验馆以《亘古奥秘》为主题,展出了两河流域为主题40件镇馆之宝的官方藏品复刻品。包括沉浸式体验区、主题商品零售区及儿童游乐区,共450平米。开业首月迎来近10万人次的客流,体现出超级文化IP的魅力。

此外,我们根据不同项目方开发了不同的主题,有些针对年轻消费者,有些针对小朋友,

还有一些是老少通吃的主题。比如:大英博物馆与两河领域古文明相关的《言史-有物》、英国国家美术馆《致敬大师》、V&A博物馆《Art Deco魅力时代》等丰富主题。

我们2020年初开始将启动英国国家美术馆国际绘画大赛,全国分4个赛区,将在全国特选的商业综合体、美术馆举办现场比赛与作品展出活动,预计可以覆盖数十万家庭。 除此之外,我们博物文化艺术的主题酒店、主题餐饮的合作也在推进中。英国国家美术馆“Delicious Art”系列主题餐饮已经有多个项目落地了,包括韩国。期待在新的一年里与大家一起合作,为各地文旅项目带来顶级IP与精美的内容,共创“IP+内容”赋能文旅行业的新开端。

我今天的分享就到这里,谢谢!

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